Badanie działań konkurencji stanowi nieodzowny element prowadzenia działalności gospodarczej. Umożliwia identyfikację zarówno mocnych, jak i słabych stron rywali na rynku, a także pozwala na ocenę potencjalnych zagrożeń i szans dla rozwoju firmy. Informacje uzyskane w wyniku takiej analizy odgrywają ważną rolę w budowaniu przewagi konkurencyjnej, ponieważ pozwalają na opracowanie skutecznej strategii działania, która umożliwia wyprzedzenie rywali oraz lepsze dotarcie do wybranej grupy docelowej.

Dlaczego warto robić analizę konkurencji?

Pierwsze pytanie, które często nasuwa się w myślach każdego przedsiębiorcy lub osoby rozpoczynającej przygodę z marketingiem, dotyczy właśnie tego zagadnienia. Niektórzy mogą postrzegać analizowanie działań konkurencji wyłącznie w negatywnym świetle, utożsamiając je z kopiowaniem lub powielaniem istniejących schematów.

W rzeczywistości jednak taka praktyka ma znacznie szersze zastosowanie i może przynieść wymierne korzyści. Aby skutecznie rozwijać działalność biznesową lub marketingową, warto zwrócić uwagę na strategie wykorzystywane przez konkurencję oraz na te elementy, które przynoszą im sukces. Istnieje szansa, że wiele rozwiązań zostało już wdrożonych, a rozpoczynając działalność od podstaw, można nieświadomie powielać istniejące pomysły.

Patrząc na rozwój biznesu w szerszej perspektywie, analiza działań konkurencji powinna być priorytetem przy wchodzeniu na rynek. Jeśli prowadzisz firmę lub planujesz działania sprzedażowe czy marketingowe, warto jak najszybciej wprowadzić system monitorowania aktywności innych podmiotów. Dzięki temu możesz wyciągać wnioski z ich błędów, odkryć potencjalne nisze rynkowe lub upewnić się, że Twoje pomysły są właściwe i znajdują odzwierciedlenie w działaniach konkurencji. Zdarza się także, że taka obserwacja pozwala zweryfikować własne plany i zrezygnować z tych, które wcześniej okazały się nieskuteczne w praktyce.

Analiza konkurencyjności – kiedy jest ważna?

Analiza konkurencyjności odgrywa istotną rolę na różnych etapach działalności przedsiębiorstwa. Jest szczególnie ważna podczas poszerzania oferty, gdy tworzone są nowe produkty lub usługi. Analiza konkurencji pozwala ocenić, czy rynek jest już wystarczająco nasycony danym rozwiązaniem oraz jakie dodatkowe korzyści można zaproponować, aby przyciągnąć klientów.

Kolejnym istotnym momentem dla analizy konkurencyjnej jest wdrażanie nowej kampanii marketingowej, działań w social mediach czy strategii SEO. W takich przypadkach badanie konkurencji umożliwia zrozumienie, które strategie marketingowe okazały się skuteczne w przypadku innych firm oraz jakie komunikaty i kanały mogą przynieść najlepsze rezultaty, na przykład w obszarze pozycjonowania, reklamy w wyszukiwarkach czy działań w Google Ads.

Popularne narzędzia do analizy konkurencji

W internecie dostępnych jest wiele narzędzi, które umożliwiają przeprowadzenie kompleksowej analizy konkurencji. Dzięki nim można szczegółowo zbadać nie tylko ofertę i politykę cenową konkretnej firmy, ale również jej wizerunek, metody komunikacji z klientami oraz poziom rozpoznawalności i zainteresowania, jakie wzbudza.

• Senuto

Senuto to internetowa platforma, która umożliwia szczegółowe badanie konkurencji w obszarze SEO oraz działań marketingu online. Korzystając z tego narzędzia, można przeprowadzać analizy dotyczące popularnych słów kluczowych wykorzystywanych przez konkurencyjne firmy, a także treści, na których skupiają się ich strony internetowe. Dodatkowo Senuto pozwala na śledzenie pozycji zajmowanych przez konkurentów w wynikach wyszukiwania dla określonych fraz.

• Google Analytics

Google Analytics, choć najczęściej wykorzystywane jako narzędzie do badania ruchu oraz analizy zachowań użytkowników na stronach internetowych, może również pełnić funkcję wsparcia w analizie konkurencji. Zgodnie z informacjami udostępnianymi przez Google funkcja analizy porównawczej pozwala zestawiać dane dotyczące własnej działalności z zagregowanymi danymi innych firm, które dzielą się swoimi statystykami za pośrednictwem tej platformy. Narzędzie to umożliwia badanie konkurencji w kontekście różnych wskaźników, takich jak liczba sesji, odsetek nowych sesji, liczba odwiedzin generowanych przez nowych użytkowników, współczynnik odrzuceń, średnia liczba stron przeglądanych podczas jednej sesji oraz przeciętny czas trwania wizyty na stronie.

• Surfer SEO

Surfer SEO umożliwia przeprowadzanie szczegółowej analizy konkurencji w obszarze SEO. Proces badania słów kluczowych jest niezwykle intuicyjny – wystarczy wpisać wybraną frazę w pole wyszukiwania, a narzędzie automatycznie przeanalizuje konkurencję, przedstawiając wyniki wyszukiwania. Otrzymane dane obejmują między innymi ocenę jakości treści na stronach, jak również liczbę i jakość linków zewnętrznych kierujących do analizowanych podstron.